山东梁山法桐苗木销售两极分化苗木行业如何有效找客户

近日，记者在山东梁山县进行了一场深入的探访，发现了法桐苗木销售领域的一种特殊现象。尽管价格已经大幅度下降，但这类树苗的销量仍然存在两极分化的情况。特别是那些胸径8厘米以上、适合园林工程使用的大规格苗木，其销售情况非常火热。而相比之下，胸径6厘米以下的小规格苗木却走量不多，甚至有些苗农手头积压。

梁山县一位资深的苗木经纪人李楠向记者透露，他最近成功地将三万余株胸径介于8到15厘米之间的法桐售出，这些树苗主要服务于园林工程项目，而过去常被用于培育和定植的小规格法桐则只卖出了不到五千株，而且大部分被用作占地用的补充品。“今年市场环境尤为艰难，法桐的价格遭到了严重打折，但即便如此，大型工程用途的树苗依然有较好的销路。”他解释道，“虽然价格低廉但至少可以保证资金流通。这让我更加担忧的是那些小规模产品，因为它们既不受欢迎也不容易回笼。”

另一位经验丰富的苗农张天昌表示，他目前手中持有一片近20亩面积的小规格法桐，每棵都只有4到5厘米粗细。在当前的情况下，即使是这些小尺寸树木也面临着困难：“现在我们只能选择耐心等待，因为市场对这些产品并不感兴趣。”

据了解，在梁山县，现在市面上以3元、3.5元和6.5元出售胸径分别为3厘米、4厘米和5厘米的法桐，而带土球且已能形成二年冠（即需要三年才能砍伐）的胸径8-12厘米产品，则售价更高，有35元至480元不等。“从价格来看，这个行业处于一个低迷期，但从销售数据来看，只有满足特定需求的大型工程用材才显得活跃。”李楠分析说，“这种两极分化现象可能源于整个行业所遭受影响以及供应商为了控制成本而采取的手段。”

对于这一趋势，一位资深经纪人马克秋提醒业内人士要保持冷静。他预测未来这股两极分化潮流还会继续加剧，小规格产品将变得越来越便宜，但是增长速度不会快；而对于大型工程应用，它们或许会出现反弹，并持续吸引消费者的注意力。

“对待任何一种植物，我们不能盲目跟风，要根据市场实际情况做出决策。”李楠强调，“生产与销售不能随波逐流，要慎重规划并谨慎操作。此外，还应利用逆向思维审视市场，以确保自己的决策能够顺应时事变化。”