逆市探索安国药市药材资讯顶峰谈话

众所周知，中药材在2008年全球性金融风暴的严重打压后，各个品种都被打压至谷底。使得本来库存就不丰厚的中药材，本应急需扩大种植面积，然而因价位严重背离价值规律，药农2009年又一次缩减了种植面积。近两年经济的快速恢复，加之通胀因素越来越大，使得中药材出现了全面的上涨，一些品种甚至大涨或暴涨，这一情况一直延续到2011年的5月。

2009年春季，中药材开始走强，但涨幅小且时间晚，为此多数品种在4月才开始回暖，而很多农民由于价格过低错过了最佳种植时机，因此这年的下半年的产量更是小幅增长而库存更加紧张，这进一步推高了当时和次年的价格。

2010年，由于农户们扩大了种植面积，当年度基本解决了供求矛盾。不过到了2011年的春季，由于许多品种的价格已然偏高或超出合理范围，更激发了一批经验丰富、风险意识强烈的农户进行规模化生产。这一年，大部分产品终于迎来了产销双过剩的情况，但也有少数品类并未彻底恢复生产状态仍存在供求不平衡。

随着通胀继续升温，以及各种比值不断推动，上游商家们习惯性的或是不理智的心态，再次加剧市场情绪，不少商品价格已与其应有价值脱节。这一切导致2011年下半期的一系列跌价甚至暴跌现象，是非常正常，也是完全符合自身规律的一环。

笔者过去曾警告家人和朋友，即便是在最热门的时候也要保持冷静和清醒头脑，以防范潜在风险。而如今，我们面临的是一个新的考验——如何在困境逆势中寻找机会，在真假英雄之间区分优劣。在这个过程中，我们需要运用专业知识、深厚功力以及对市场变化敏锐洞察力，从而识别那些隐藏在繁杂形势下的瑰宝，并利用当前金融形势恶化带来的商机。

历史上的黄金从147美元/盎司跌至37美元/桶，无人问津；石油从147美元/桶跌至37美元/桶，都无人问津。同样地，如太子参和麦冬等贵重草本，其原价23元/kg及19元/kg分别骤降至18元/kg及16元/kg（贵州货），但由于长期不足导致需求激增，最终以160元/kg及2300余元/kg的大幅度反弹呈现天价行情。这样的周期性波动让我们看到了物极必反、多则草少则宝的道理，同时也提醒我们要做好充分准备，以应对未来可能出现的情景变化。

作为营销人员，我们必须具备良好的业务素质和较厚实的功底，在真假变幻莫测的地缘政治、气候条件、新产品开发等诸多不确定因素影响下，只有能够迅速调整策略，并准确判断哪些品种将会成为明日之星，那么我们才能有效避免风险并最大化效益。此外，还有一点不可忽视，那就是即便是在困难环境下，如果能正确把握市场脉搏，对症施治，便能生出奇迹般的效果。

展望未来，看似已经走弱但真正走向辉煌期的一些品类，如徐长卿、大黄等，将会因为其特殊位置优势以及消费者需求增加而迎来新的发展阶段。而对于一些尚未达到这一水平却仍有储备且新鲜出炉的小花苗，比如党参、白胡椒等，它们将会通过消化单位大量进货拉动其价值上升。但对于那些周期已到达顶峰但却无法触及新高度或者难以持续提升的人群，如黄连、高山芽菜等，则需要更多耐心观察以期待它们重新站起来的时候。

最后，我想说的是，每个行业每个人都应该学会寻找供求缺口，因为只有这样，你才能真正掌控自己的命运。在不同的时代背景下，不同的人选择不同的战略，有的人选择守株待兔，有的人选择积极进取，而我认为，最重要的是要学会适应变化，用智慧去引导自己，让自己的生命之舟航向更远方。我希望我的见解能够给大家带去一点启示，让我们一起努力，把握住生活中的每一个转折点，为自己创造更加辉煌的人生篇章。